Несколько дней назад директор завода «Центролит» Н.В. Андрианов вернулся из деловой поездки по России. На протяжении двух недель он побывал в Москве, Нижнем Новгороде, Рязани, некоторых других городах, где традиционно литьё нашего предприятия пользуется повышенным спросом. На этот раз, как заметил Николай Викторович, приходилось заниматься не столько вопросами сохранения и расширения партнёрских связей,сколько находить приемлемые для сторон варианты по формированию цен на поставляемое литьё. Кризис в России, обвал курса рубля по отношению к доллару США, резкое удешевление нашей денежной единицы нарушили ранее предусмотренную оплату за белорусские изделия, а также за сырьевые материалы и комплектующие.
— Однако вопрос об ограничении экономических связей даже не стоял при переговорах с представителями российских субъектов хозяйствования, — говорит Н.В. Андрианов. — Россияне и мы хорошо понимаем, что альтернативы нашему экономическому сотрудничеству нет. Мы первыми восстановили разрушенные после развала Союза связи и, несмотря на трудности, продолжаем их расширять и укреплять.
Тут следует отметить, что формы и методы сотрудничества «Центролита» с российскими регионами постоянно совершенствуются. В последнее время завод начал создавать в России свои филиалы. Сначала такой филиал был организован в городе на Неве, а позже и в Москве. Это позволило нам выходить непосредственно на потребителей литья — службы городского хозяйства. Например, в самой Москве литьем гомельчан заинтересовалось руководство метрополитена, других подразделений мэрии. За год поставки в столицу удвоились. Сюда отгружаются из Гомеля ливневые решётки, канализационные люки, другие изделия для нужд городского хозяйства. Отправлено и три вагона тюбингов для метро.
В сопредельном государстве многие предприятия по выпуску литой продукции остановились, отдельные резко снизили объёмы производства. Например, рязанский и липецкий «Центролиты» вместе взятые выпустили за прошлый год столько продукции, сколько гомельский «Центролит» выпускает сейчас за месяц. В итоге спрос на литьё в России увеличился.
Поэтому на гомельском «Центролите» проводится маркетинг по заполнению освободившихся ниш на рынке чугунных отливок в различных регионах сопредельного государства. Северо-западный регион России начал осваиваться посредством того же филиала завода в Ленинградской области, Центральный — через филиал в Москве. Больше потребителей на протяжении прошлого года появилось в Брянске, Смоленске, Калуге, Майкопе, Муроме, Рязани, Нижнем Новгороде, в городах Сибири, Крайнего Севера, многих других регионах. Все объёмы реализации завода в прошлом году составили 12586 тонн литья. Так вот, 3382 тонны из этого количества закуплено в Россию. Это почти на 1000 тонн больше, чем в предыдущем году. Уже в январе — феврале партии литой чугунной станины для производства токарных станков отгружены в акционерное станкостроительное общество «Саста», которое находится в городе Сасово Рязанской области, на завод фрезерных станков в Нижний Новгород, в другие регионы. Кстати, в Нижнем Новгороде быстро пришли к общему знаменателю по формированию цен и возможностям бартерных сделок.
— Этот завод является нашим стратегическим партнёром, — отмечает заместитель директора по производству Л.И. Фельдман. — Сюда мы поставляем сейчас постоянно станину для самых разных станков. И поставки эти увеличиваются по объёмам и ассортименту. Этот завод отдает приоритет нашей продукции и отказывается от других поставщиков, в том числе из стран Западной Европы.
— Заодно я хотел бы заметить, что мы начали завоевывать и западные рынки, — продолжает беседу директор «Центролита» Н.В. Андрианов. — Я не согласен с устоявшейся формулировкой, что на Западе нас никто не ждёт, ибо рынок литья там сбалансирован. Действительно, конкуренция там жесточайшая. Но если входить туда, как между прочим и на российские рынки, с высококачественной и сравнительно недорогой продукцией, да ещё заранее прогнозировать опросы потребителей, то эта продукция пойдёт за милую душу.
Подтверждая слова Николая Викторовича, замечу, что и в страны Запада поставки литой продукции в прошлом году значительно возросли. Эти изделия покупают в Германии и Франции, Италии, некоторых других государствах.
Чтобы в полной мере удовлетворять заказчиков, на заводе постоянно ведутся разработки новых видов продукции. Только за прошлый год обновлено свыше 40 процентов её.
Целенаправленно ведётся и работа по увеличению выпуска готовых литьевых изделий вместо заготовок. В основном это бытовое и печное литьё, а также литьё для градостроения. В настоящее время готовые изделия в общем объёме составляют 25 процентов, а к концу года их производство планируется довести до 35 процентов. Такую продукцию охотно берут потребители у нас и за пределами республики. Сейчас, например, поступает много заказов из России. Рассматриваются и вопросы о производстве отливок для фрезерных и токарных станков по договорам с новыми партнёрами, которых в российских регионах становится всё больше и больше.
Степан Болоткин.
Гомельская правда, 27 февраля 1999
